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从茶π到元气森林,这些新崛起的超级大单品背后的成长逻辑!

发布日期:2021-02-25 10:38
信息摘要:
又到了每一年要选品的时间,到了这个时候,经销商又开始想如何找到一款爆品,一款能够称得上超级大单品的产品。从2016年至今,市场上出现的超级大单品越来越少,可以说寥寥无几...

又到了每一年要选品的时间,到了这个时候,经销商又开始想如何找到一款爆品,一款能够称得上超级大单品的产品。从2016年至今,市场上出现的超级大单品越来越少,可以说寥寥无几。

 

而在这些产品之中,茶π和元气森林是近几年被提及最多的两个超级大单品。短时间火爆起来,甚至带动整个行业的发展,销量短时间内快速增长,可以说名利双收,那么为什么是这两款产品呢?

 

每年那么多的厂家,想要模仿它们,为什么都没有成功?

 

创造奇迹的两大品牌!

 

茶π和元气森林两个品牌之所以被所有人认识,最重要的还是两大品牌崛起速度带来的震撼

 

茶π从2016年被关注,半年销量超过10亿,紧接着的几年时间,可以说是红遍各个渠道,销量不断上升,一跃达到茶饮料巨头的地位,可以和红茶、绿茶两个品类匹敌。

 

元气森林的经历同样传奇,在2020年之前,可以说关注的人很少,但是仅仅2020一年,估值和销量不断上升。2020年初估值达到140亿,近期更是曝出估值达到50亿美元,销量目标定在75亿。

 

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如此快速的崛起速度,在极短的时间之内造就一款利润金牛,可以说两个品牌让所有的巨头都十分惊讶。

 

更让人惊讶的是两者所处的环境,茶π所在的茶饮料两座大山加上各个小山峰,可以说几乎没有太大的发展空间。并且,整个品类都处于一种颓势之中,但是茶π在这样一个品类之中打开了一片新的空间。

 

元气森林所在的无糖市场也相差无几,虽然说无糖市场数据在不断增长。但是,此前可口可乐推出的无糖系列产品、纤维+系列产品,在市场上都不被看好。但是元气森林却在2020年爆发,将无糖的概念带火,成为厂家和经销商关注的热点。

 

相似环境,相似的结果,两者成长的过程也极其相似。

 

茶π和元气森林到底都做对了什么?

 

茶π的成长很多案例都有分析,最初主打校园等年轻消费者关注的渠道,资源也集中在这些渠道。以农夫山泉的实力,全面铺开并不难,但是依旧选择了集中。在这些渠道火爆之后,茶π才开始了全面的发展。并且茶π一直以来针对的人群也十分的明确,就是年轻消费者,所有的动作也都以这些消费群体为核心,从活动到代言人都十分的明确。

 

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元气森林的成功有着同样的规律,最初的渠道集中在便利店,首批选择进入的渠道是全家、罗森、便利蜂、盒马这种互联网型的连锁便利店,而且便利店大部分开在写字楼、人流量密集的市区、景区等位置,针对的消费人群以寻求便利为主,对价格敏感度较低,且以年轻人为主。

 

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此外,作为新崛起的品牌,元气森林除了集中在便利店之外,针对年轻消费者比较集中的线上渠道也极其看重,将自己的力量集中。并且同样对自己的目标人群十分的明确,所有的动作也都既有针对性。

 

不说其他的各种营销,单从这些方面我们可以看到茶π和元气森林共同的特点——集中。或者说聚焦,将有限的力量集中发挥出来

 

做品牌不只是花钱,更要花对钱!

 

每一个产品进入市场的时候都避免不了各种花费,市场的投入,品宣的投入,招商的投入……但是那些没有做起来的品牌和茶π、元气森林等品牌之间真正的差距是如何花多钱

 

很多厂家在做产品的时候本身的逻辑就十分奇怪,基本上没有目标群体,单纯为了做产品而做产品,美其名曰适合所有的渠道,所有的人群。在过去,这样的产品无可厚非。但是现在,年轻消费者入局,产品竞争加剧,没有特色的产品注定只会没落

 

此外,不少产品打着年轻化的名义,但是本身从包装到产品本身没有一点与年轻消费者共鸣的存在,做的产品只是自以为是的创新,就想要消费者买账。出现这样的状况不只是小品牌,连许多大品牌都是如此。

 

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每个品牌每年的花费都不在少数,大品牌甚至数以亿计,但是真正“花”到消费者身上的有多少。产品到底有什么是吸引消费者的,营销是否是消费者关注的,价格是否是消费者认可的接受的?

 

选品旺季即将到来,经销商即将遇到来自厂家的轰炸,如何选品,如何选择厂家将成为关键。选择一款爆品困难,但是选择一个用心做产品、用心做市场、用心做营销的品牌并不难,关键就在于不要被厂家的烟雾弹迷惑,真正去了解厂家到底都在干什么!

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